Hace tiempo escuche en la
televisión lo siguiente: Un hombre sale de su casa toma su izquierda y cae en
un hoyo, a la mañana siguiente, el hombre sale de su casa, toma su izquierda y
cae al hoyo, a la mañana siguiente, el hombre sale de su casa, toma su izquierda
y cae al hoyo, a la mañana siguiente, el hombre sale de su casa, toma su
izquierda y cae al hoyo, ¿que sucede? a la mañana siguiente, el hombre sale de
su casa, toma su derecha y continua su camino.
Esta historia puede parecer
absurda, como es posible que sabiendo una vez, que existe un hoyo en el camino
de la izquierda, sigo intentando andar por ahí, asombrosamente nos sucede.
En nuestro actuar como Agente de
Seguros, cuantas veces te has hecho esta pregunta ¿Qué estoy haciendo que tengo
días, semanas (meses no, porque ya habríamos dejado esta actividad) sin cerrar
un negocio? Te has detenido mas de una ocasión en una esquina o plazuela y te
preguntas ¿A dónde ire hoy? Pasando minutos, hasta horas, sin saber a donde ir.
¿Te das cuentas cuenta que estas
haciendo?, si efectivamente estas tomando el camino de la izquierda una y otra
vez, ¡increible!
Tomar el camino de la derecha es
hacer cambios en tu forma de trabajo diario, comenzemos por cambios básicos:
Recuerdas cuando asistías a la
primaria, secundaria o bachillerato, arreglabas tu uniforme, limpiabas tu
calzado, según tu horario escogías tus cuadernos y libros la noche anterior al
dia siguiente, haz lo mismo ahora, arregla tu uniforme o ropa que te pondrás,
limpia muy bien tu calzado, organiza tu portafolio o carpeta, carga tu teléfono
celular, computadora o tableta, esta actividad comenzara por prepararte
mentalmente para la actividad de manera positiva, además producirá un efecto de
tranquilidad para conciliar un buen sueño que te permitara estar descansado
para el dia de trabajo.
Antes de salir de casa u oficina,
piensa en los lugares que serian según tu consideración visitar hoy, anotalos,
si puedes incluso tener los nombres de personas que hayas visitado con
anterioridad en esos lugares también anotalos , a través de ellos al saludarlos
podras obtener referidos o funcionaran para darte seguridad al conocer a
alguien en el lugar donde te presentes.
Cuando te presentes ante los prospectos saluda con un buen
apretón de manos y una sonrisa, causaras una muy buena impresión.
No heches a perder el momento,
intentando venderle en el primer instante, recuerda existe el ciclo de la venta
(si no lo conoces, investigalo, si no lo recuerdas, vuelve a estudiarlo),
apégate a el, recorre cada paso, sin saltarte ninguno y tendras éxito en tus
entrevistas de negocio.
“Se puede trabajar duro y sin embargo no tener
éxito, pero es muy poco probable que usted logre tener éxito duradero sin
trabajar duro” Diego Chornogubsky
